スタートアップの技法

早稲田大学ビジネススクール教授で、 ボストン コンサルティング グループ（BCG）の元日本代表が解説！ 新規事業がうまくいかない。 起業したはよいが、うまくビジネスが拡大しないーー スケーラブルな事業や企業を創りきれないという「失敗」の原因には、「新規事業や起業は特別なアイディアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるのではないだろうか。 本書は、BCGで数多くの事業立ち上げの支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そして早稲田大学ビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析し、再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げ、提唱するものである。
【典型的な失敗類型】
○勝てる市場とポジショニングが見つけられていない ○儲けのメカニズムが見立てられていない ○持続的に成長できる参入障壁が築けていない ○今いるフェーズの見立てを間違え、検証ポイントを外している
【サイエンスし続けるべき3つの要素と7つの視点】
A　勝てるポジショニング ー視点1「旬」な市場に乗る ー視点2 PMFを進化させ続ける B　儲けのメカニズム ー視点3 顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める ー視点4 儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる ー視点5 先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作る C　持続的成長のシナリオ ー視点6「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる ー視点7 持続的なMOAT（参入障壁）を築く
【本書で取り上げる主なケース】
・NOT A HOTEL…「アート×サイエンス経営」でディベロッパー業界の常識を塗り替えるハイエンドな別荘を展開 ・ウェルスナビ…「現役世代の資産形成」に着目し、大手とも提携する新たな金融プラットフォームへ ・chocoZAP…徹底的な「仮説と実験」を繰り返し、リスクを抑えつつ再現性ある仕組みで爆発的な成長を遂げる ・スタディサプリ…世の中の「不」に着目し、オンライン学習サービスとして圧倒的なポジションを確立 ・ファームノート…酪農のDX企業から、産業全体の課題解決を支援する統合的プラットフォームへ そのほかにもispace、アイリス、アスエネ、インスタリム、SkyDrive、Data Labs、Luup、LocationMindなど、気鋭のスタートアップの事例を紹介 序　章　問題意識と本書の構成 第1章　うまくいかない15の原因 第2章　ケースに学ぶ、成功に向けてのサイエンス 第3章　成功に向けてサイエンスすべき7つの視点 第4章　自社がどこにいるかの認識とチェックポイントを持つ 第5章　他力を活かすための事業パートナーシップ 第6章　経営チームに必要な能力

著者名：	杉田浩章
出版社名：	日経BP　日本経済新聞出版
ISBNコード：	9784296125036
発売日：	2025年05月28日頃